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Marketing digital para Universidades: 8 estratégias para gerar leads

O marketing digital para universidades para geração de leads nos tempos de hoje, não é tão fácil. 

Eles precisam saber o que sua faculdade oferece e, acima de tudo, confiar em você. 

Como universidade, você precisa despertar o interesse em sua marca e em seus cursos. 

Você deve familiarizar os alunos com seu campus, estágios, bolsas, esportes e outras atividades. 

Por esse motivo, o marketing digital para universidades na geração de leads é uma das saídas mais procuradas no mundo digital.

Marketing digital para Universidades: 8 estratégias para gerar leads

Quando se trata de uma instituição educacional, as principais estratégias de geração de leads permanecem as mesmas. 

No entanto, com universidades, as empresas de geração de leads oferecem certos recursos extras para se conectar com os alunos aspirantes. 

Aqui estão as 8 principais estratégias de marketing digital para universidades:

1. Conheça seu aluno

Antes de se formarem, eles eram estudantes. 

Para entender seus graduados de sucesso, você deve aprender sobre quem eles eram quando estudantes. 

Como tal, o primeiro passo na construção de uma campanha frutífera de geração de leads é analisar quem são seus alunos de sucesso. 

Uma ótima maneira de compreender o caráter de seus alunos é examiná-los. 

Seja curto e simples, mas certifique-se de que inclui as informações de que você precisa. 

Depois de estabelecer as informações, cruze os dados com os alunos que tiveram mais sucesso.

Não se esqueça que extrair os dados sobre os alunos que não foram os mais bem-sucedidos também é crucial. 

Pode ficar claro que canais específicos estão produzindo matrículas, mas não estão gerando alunos bem-sucedidos.

2. Defina sua mensagem

As escolas costumam super promover sua marca, seja online ou offline, para conseguir matrículas. 

Em vez de inundá-los com informações, eles não estão procurando por você, por isso devem fornecer conteúdo relevante e original. 

Isso os ajudará a decidir o melhor resultado e, provavelmente, sua universidade.

Espere que os alunos vejam que você tem interesse em que este seja um bom negócio. 

Eles se sentirão à vontade para decidir se sua universidade será adequada para eles. Promova o que é positivo. 

E também diga a eles que você não está vendendo e entenda que a experiência do aluno também é essencial. 

3. Marketing de conteúdo

A promoção por meio de mecanismos de pesquisa pode ajudá-lo a se destacar usando as palavras-chave adequadas. 

Pode satisfazer seus objetivos de longo prazo por causa de outros investimentos feitos por você. 

Você deve fornecer conteúdo confiável para os usuários que podem cobrir todos os detalhes de seu trabalho e serviços.

Isso certamente chamará a atenção dos alunos e ajudará a criar confiança entre eles.

4. Publicidade em motores de busca

Os mecanismos de pesquisa oferecem muitas opções de publicidade para empresas, como anúncios na página de resultados de pesquisa, sites de parceiros, etc. 

Eles vêm com ferramentas como o Google Keyword Planner para ajudá-lo a encontrar as palavras-chave ou termos de pesquisa que seus alunos potenciais usam. 

Além disso, eles também têm acesso a imensos dados sobre seus usuários e seus padrões de navegação. 

Isso os ajuda a oferecer opções de segmentação altamente focadas para garantir que seu anúncio chegue às pessoas certas no prazo.

O Google é o site mais visitado do país e do mundo. Ele oferece muitas opções de publicidade por meio do Google Adwords:

  • Rede de Display: esses anúncios aparecem em sites, aplicativos, etc. relevantes na rede de parceiros do Google. Isso inclui todos que se inscrevem no Google AdSense para monetizar seus sites ou aplicativos. Você também pode escolher sites específicos que deseja segmentar, desde que eles tenham o AdSense ativado;
  • Rede de mecanismos de pesquisa: esses anúncios aparecem na parte superior ou lateral dos resultados de pesquisa do Google para determinadas palavras-chave especificadas;
  • Anúncios em vídeo TrueView: esses anúncios em vídeo aparecem antes ou no meio de um vídeo do YouTube e também exibem:
  • Vídeos da rede;
  • Jogos;
  • Apps.

5. Publicidade em redes sociais

As redes sociais populares têm uma grande base de usuários e acessam muitos dados sobre seus interesses e atividades. 

Como tal, eles são capazes de oferecer soluções de publicidade de baixo custo e altamente direcionadas para universidades. 

Com o marketing digital para universidades é possível anunciar nas seguintes plataformas de mídia social:

1. Publicidade no Facebook

Anúncios no Facebook são geralmente os mais baratos e podem ajudá-lo muito na geração de leads para universidades. 

Uma vez que usuários de todas as origens estão no Facebook, é definitivamente uma estratégia obrigatória no marketing digital para universidades em todo o mundo. 

Todas as opções de segmentação do Facebook são mais úteis e diretas para os profissionais de marketing educacional. 

Você pode ter como alvo várias pessoas que cursaram cursos específicos, frequentaram escolas específicas ou concluíram níveis educacionais específicos.

2. Publicidade no Instagram

Por ser uma rede de compartilhamento de fotos, o Instagram é o favorito entre as pessoas em áreas criativas, como moda, arte, etc. 

Se você estiver fazendo cursos de marketing nessas áreas, poderá exibir anúncios no Instagram. Isso o ajudará a chegar ao seu público-alvo com facilidade.

3. Publicidade LinkedIn

Se você estiver promovendo um curso que pode ser útil para pessoas com experiência profissional, o LinkedIn será adequado para você. 

Pode ser uma ótima maneira de se conectar com profissionais relevantes. 

Por exemplo, digamos que você esteja procurando oportunidades no programa de MBA Executivo. 

Então, profissionais de engenharia de software com mais de 3 anos de experiência podem ser um bom público para geração de leads.

6. Integre chatbots ao seu site

As mensagens digitais são a principal fonte de comunicação dos Millennials. 

Ainda assim, para muitas instituições, telefonemas e e-mails ainda são a principal fonte de contato com alunos em potencial.

A maior parte do seu mercado-alvo consiste em millennials que usam smartphones. Os chatbots oferecem uma grande oportunidade de conhecer as experiências de tais usuários. 

A construção de chatbots oferece aos sites das instituições as mesmas vantagens de um site de comércio eletrônico. 

Os candidatos em potencial podem interagir com eles a qualquer momento.

Isso os ajudará a obter informações úteis e precisas sobre os cursos e programas. 

O sistema os guiará bem durante o processo de inscrição.

Com a popularidade dos chatbots crescendo rapidamente, muitos aplicativos estão entrando no mercado. 

Na verdade, existem alguns projetados de forma personalizada especificamente para universidades. 

Eles oferecem modelos para perguntas comuns dos alunos sobre matrículas e serviços do campus para ajudá-lo a começar.

Seguir a tendência do chatbot dará à sua instituição um diferencial, conforme os alunos em potencial consideram.

7. Segmente e personalize sua lista de e-mail

Ninguém quer sentir que está recebendo uma carta formal. 

E para uma geração que cresce com um marketing digital para universidades cada vez mais sofisticado, eles esperam um pouco de personalização. 

O marketing por email genérico ou irrelevante pode desligá-los antes mesmo de darem o primeiro passo no seu campus. 

Você já pode empregar algum nível de segmentação. Mas para maior eficácia, divida sua lista ainda mais com base no que eles fizeram ou não. 

Eles solicitaram as informações, mas não se inscreveram para um tour? Eles criaram uma conta online para se inscrever, mas não enviaram a inscrição? 

Crie um email para isso. Suas mensagens devem expor sua causa o mais diretamente possível à situação atual.

Certamente, isso requer um certo nível de tecnologia. 

Você precisará de uma maneira inteligente de capturar as informações certas e identificar os gatilhos que enviam e-mails personalizados. 

Ferramentas de automação de marketing como Marketo e HubSpot são um ótimo lugar para começar. 

Eles são os líderes do setor e têm experiência em trabalhar com alunos do ensino superior.

8. Ofereça conteúdo valioso

O conteúdo de alta autoridade para download fornece aos seus clientes potenciais informações úteis que os ajudarão a tomar a decisão de se inscrever. 

Essa é uma ótima tática para iniciar seu contato. 

Você constrói confiança quando as pessoas apreciam e valorizam o que você oferece gratuitamente. 

Os melhores leads geralmente surgem desses tipos de conteúdo. Aqui estão alguns que você deve considerar:

  • Infográficos;
  • Boletins informativos;
  • Webinar;
  • Conteúdo disponível para download.

Conclusão

A meta mais importante para qualquer universidade é aumentar o número de matrículas. 

No mercado competitivo, você precisa ter as estratégias de geração de leads de ensino superior mais eficazes. Isso ajudará você a atrair alunos qualificados e cumprir suas metas de matrícula a cada ano.

Você também precisa decifrar entre alunos que estão apenas navegando em seu site e aqueles que têm um interesse real. 

Você pode encontrar esses dados nas análises do seu site. 

As estratégias de marketing digital para universidades certas ajudarão você a encontrar os clientes em potencial certos.

Isso significa que você pode obter o máximo valor de suas estratégias.

Leads plano de saúde: 4 estratégias de marketing digital

A geração de leads plano de saúde pode ser um campo complicado. 

No segmento de saúde, os clientes variam de todos os mercados do mundo, desde sistemas de saúde, provedores de seguros, consultórios privados e muito mais. 

Embora todos compartilhem a aspiração de se tornarem bem-sucedidos, todos têm necessidades muito diferentes e exigem abordagens personalizadas de profissionais de marketing e equipes de vendas.

Para ficar à frente da curva, você precisa de uma vantagem. 

A medicina está sempre evoluindo, assim como os produtos e serviços de saúde. É fundamental informar ao seu público-alvo e aos clientes ideais os benefícios que sua empresa tem em comparação com as demais. 

As pessoas pesquisam antes de pagar por qualquer coisa, até mesmo no que diz respeito a planos de saúde, então seria bom saber como você pode tirar proveito dessa moderna técnica de marketing.

Neste artigo, vamos mostrar 4 estratégias de marketing digital para a geração de leads planos de saúde.

Leads plano de saúde: 4 estratégias de marketing digital

1. Domine a arte de blogar e SEO

Se sua empresa possui um site, o próximo item da lista é o conteúdo. 

Se você estiver indo para a rota de entrada para comercializar plano de saúde, você precisará aproveitar as vantagens de informações que está guardando. 

Quando você é capaz de fornecer soluções e informações de qualidade para as necessidades e desejos do seu cliente ideal, você está criando confiança e reconhecimento de marca. 

Agora, digamos que você tenha seu conteúdo relevante para atender às suas necessidades de Persona do Comprador, a segunda parte da criação do melhor conteúdo é adicionar Search Engine Optimization ou melhor conhecido como SEO.

Você precisa combinar os padrões de pesquisa de seus clientes com ideias com palavras-chave específicas que se classificam e ajudam seu conteúdo a se classificar mais alto quando alguém está pesquisando algo que talvez não saiba o que seja.

2. Faça um uso moderado da criação de conteúdo

Lembre-se de que você ainda está vendendo um serviço que deve ajudar a melhorar os desejos ou necessidades de seu cliente. 

O objetivo do Inbound Marketing é permitir que os clientes procurem você assim que encontrarem o conteúdo lançado é considerado útil. 

O marketing de conteúdo não deve ser escrito na forma de venda de seu serviço, mas para ajudar o consumidor que precisa entender suas opções para encontrar a melhor solução. 

Acontece que a sua solução é a mais viável pela solidez do seu produto ou serviço.

Lembre-se apenas destas poucas precauções adequadas:

Mecanismos de busca como o Google gostam de conteúdo bem elaborado, e a criação de conteúdo que responda às principais preocupações de seus leitores sobre saúde deve impulsionar seu SEO também. 

Não se concentre apenas em cada palavra-chave que existe, concentre-se nas que são importantes para a sua solução.

Leve em consideração a necessidade de pacientes compartilharem dicas e insights sobre os temas que você trata. 

Eles apreciarão se você permitir que comentem sobre um artigo e compartilhem suas opiniões sobre um tópico específico. 

Você deseja criar uma comunidade em torno do seu tópico, não o contrário.

Não misture seu discurso de vendas com os artigos do seu blog. 

Seu blog está aqui para educar seu leitor e, por fim, ajudá-lo a melhorar sua qualidade de vida. 

Deixe-o decidir se o seu serviço o ajudará a atingir esse segundo objetivo.

3. Faça com que os clientes se interessem pela sua empresa através das redes sociais

Nos dias de hoje, não importa sua idade ou profissão, todos têm uma conta de mídia social. 

A mídia social é uma ferramenta valiosa para utilizar como negócio. Muitas empresas acreditam que não precisam se concentrar nas mídias sociais e estão erradas. 

A mídia social é o impulso que você precisa para impulsionar seu conteúdo naturalmente. As principais redes sociais são Facebook, LinkedIn, Twitter e Instagram. 

Cada um tem seu próprio propósito de ajudar sua empresa a obter o tráfego que você procura.

Utilize-os ao máximo, da forma como devem ser usados, como um incentivo ao seu produto ou serviço. 

As pessoas adoram compartilhar e receber informações. 

A criação de uma programação de quando postar seu conteúdo é muito útil. 

Lembre-se de que você não quer bombardear seu consumidor ideal, você quer educá-lo para que a qualidade de seu conteúdo seja da mais alta qualidade. 

Faça a si mesmo estas perguntas antes de postar: 

  • Pelo menos 50% dos membros do meu público-alvo estão interessados ​​nisso? Eles vão acreditar? 
  • Agrega valor à vida do nosso público de uma forma facilmente compreensível? 
  • Isso ajuda a construir um viés positivo em relação à nossa marca de alguma maneira? 
  • Isso ajuda nossos seguidores a se sentirem bem consigo mesmos por causa de sua identificação conosco?

 

4. Publique white papers e e-books gratuitos para gerar leads plano de saúde

Depois que seu público lê seu conteúdo de qualidade e se sente informado, geralmente verá uma frase de chamariz definida pelo redator ou pela empresa. 

Ao fornecer informações e recursos, você está trocando por suas informações pessoais, como nome, endereço de e-mail e telefone. 

Depois de adquirir essa informação, você acaba de receber seus leads de primeira qualidade. 

Não se trata do número de leads, mas da qualidade, lembre-se sempre.

Quando você oferece algo que é grátis, é difícil deixá-lo de lado, geralmente como consumidor. 

Quero dizer, por que não? É grátis e vai me ajudar. 

Portanto, é isso que você precisa que seu cliente perceba e tire vantagem. 

Estando no setor de saúde, o conteúdo será rei e, ao fornecer uma frase de chamariz no final, você basicamente adicionou a cereja no topo do bolo para o seu comprador ideal.

Quando você cria o formulário de call-to-action para que o comprador baixe seu e-book, por exemplo, você deseja que seja um processo fácil e tranquilo. 

Você deseja que a experiência do usuário seja agradável e não difícil de forma alguma. 

Se você tornar isso complicado, as pessoas desistem facilmente e simplesmente abandonam e encontram o que precisam em outro lugar. 

É a realidade da atenção humana agora, graças às mídias sociais e outras formas de mídia.

Conclusão

Como você deve ter aprendido com sua própria experiência, gerar leads planos de saúde não é uma tarefa fácil. 

Quando você é capaz de desenvolver o conteúdo certo para atender às necessidades do seu cliente e de espalhar SEO por toda a peça, você está no caminho certo. 

Existem muitos recursos online que podem estar relacionados ao seu setor, é por isso que o SEO está aqui para salvar o dia.

Ele ajudará a manter seu conteúdo relevante e visível ao público quando alguém estiver procurando por problemas relacionados à sua solução.

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