O que é lead scoring e como ele auxilia no processo de vendas

Trabalhar com marketing digital é uma excelente forma de conquistar mais leads. Hoje em dia, com o fortalecimento da internet, é praticamente impossível pensar que uma empresa consiga estar fora desse ambiente. Mas além de atrair mais potenciais clientes, é preciso saber como qualificá-los. E é aí que entra a questão: você sabe o que é lead scoring?

O termo “scoring” significa “pontuação” e o conceito está realmente relacionado a essa ideia: pontuar o lead. Desse modo, é possível saber como investir mais adequadamente em cada etapa do funil de vendas e  trabalhar a qualificação deles. Continuar lendo O que é lead scoring e como ele auxilia no processo de vendas

05 ferramentas de automação para Instagram

As ferramentas de automação para Instagram são abundantes. Mas como você sabe se as que você está usando são legítimas? Continuar lendo 05 ferramentas de automação para Instagram

Leads plano de saúde: 4 estratégias de marketing digital

A geração de leads plano de saúde pode ser um campo complicado. 

No segmento de saúde, os clientes variam de todos os mercados do mundo, desde sistemas de saúde, provedores de seguros, consultórios privados e muito mais. 

Embora todos compartilhem a aspiração de se tornarem bem-sucedidos, todos têm necessidades muito diferentes e exigem abordagens personalizadas de profissionais de marketing e equipes de vendas.

Para ficar à frente da curva, você precisa de uma vantagem. 

A medicina está sempre evoluindo, assim como os produtos e serviços de saúde. É fundamental informar ao seu público-alvo e aos clientes ideais os benefícios que sua empresa tem em comparação com as demais. 

As pessoas pesquisam antes de pagar por qualquer coisa, até mesmo no que diz respeito a planos de saúde, então seria bom saber como você pode tirar proveito dessa moderna técnica de marketing.

Neste artigo, vamos mostrar 4 estratégias de marketing digital para a geração de leads planos de saúde.

Leads plano de saúde: 4 estratégias de marketing digital

1. Domine a arte de blogar e SEO

Se sua empresa possui um site, o próximo item da lista é o conteúdo. 

Se você estiver indo para a rota de entrada para comercializar plano de saúde, você precisará aproveitar as vantagens de informações que está guardando. 

Quando você é capaz de fornecer soluções e informações de qualidade para as necessidades e desejos do seu cliente ideal, você está criando confiança e reconhecimento de marca. 

Agora, digamos que você tenha seu conteúdo relevante para atender às suas necessidades de Persona do Comprador, a segunda parte da criação do melhor conteúdo é adicionar Search Engine Optimization ou melhor conhecido como SEO.

Você precisa combinar os padrões de pesquisa de seus clientes com ideias com palavras-chave específicas que se classificam e ajudam seu conteúdo a se classificar mais alto quando alguém está pesquisando algo que talvez não saiba o que seja.

2. Faça um uso moderado da criação de conteúdo

Lembre-se de que você ainda está vendendo um serviço que deve ajudar a melhorar os desejos ou necessidades de seu cliente. 

O objetivo do Inbound Marketing é permitir que os clientes procurem você assim que encontrarem o conteúdo lançado é considerado útil. 

O marketing de conteúdo não deve ser escrito na forma de venda de seu serviço, mas para ajudar o consumidor que precisa entender suas opções para encontrar a melhor solução. 

Acontece que a sua solução é a mais viável pela solidez do seu produto ou serviço.

Lembre-se apenas destas poucas precauções adequadas:

Mecanismos de busca como o Google gostam de conteúdo bem elaborado, e a criação de conteúdo que responda às principais preocupações de seus leitores sobre saúde deve impulsionar seu SEO também. 

Não se concentre apenas em cada palavra-chave que existe, concentre-se nas que são importantes para a sua solução.

Leve em consideração a necessidade de pacientes compartilharem dicas e insights sobre os temas que você trata. 

Eles apreciarão se você permitir que comentem sobre um artigo e compartilhem suas opiniões sobre um tópico específico. 

Você deseja criar uma comunidade em torno do seu tópico, não o contrário.

Não misture seu discurso de vendas com os artigos do seu blog. 

Seu blog está aqui para educar seu leitor e, por fim, ajudá-lo a melhorar sua qualidade de vida. 

Deixe-o decidir se o seu serviço o ajudará a atingir esse segundo objetivo.

3. Faça com que os clientes se interessem pela sua empresa através das redes sociais

Nos dias de hoje, não importa sua idade ou profissão, todos têm uma conta de mídia social. 

A mídia social é uma ferramenta valiosa para utilizar como negócio. Muitas empresas acreditam que não precisam se concentrar nas mídias sociais e estão erradas. 

A mídia social é o impulso que você precisa para impulsionar seu conteúdo naturalmente. As principais redes sociais são Facebook, LinkedIn, Twitter e Instagram. 

Cada um tem seu próprio propósito de ajudar sua empresa a obter o tráfego que você procura.

Utilize-os ao máximo, da forma como devem ser usados, como um incentivo ao seu produto ou serviço. 

As pessoas adoram compartilhar e receber informações. 

A criação de uma programação de quando postar seu conteúdo é muito útil. 

Lembre-se de que você não quer bombardear seu consumidor ideal, você quer educá-lo para que a qualidade de seu conteúdo seja da mais alta qualidade. 

Faça a si mesmo estas perguntas antes de postar: 

  • Pelo menos 50% dos membros do meu público-alvo estão interessados ​​nisso? Eles vão acreditar? 
  • Agrega valor à vida do nosso público de uma forma facilmente compreensível? 
  • Isso ajuda a construir um viés positivo em relação à nossa marca de alguma maneira? 
  • Isso ajuda nossos seguidores a se sentirem bem consigo mesmos por causa de sua identificação conosco?

 

4. Publique white papers e e-books gratuitos para gerar leads plano de saúde

Depois que seu público lê seu conteúdo de qualidade e se sente informado, geralmente verá uma frase de chamariz definida pelo redator ou pela empresa. 

Ao fornecer informações e recursos, você está trocando por suas informações pessoais, como nome, endereço de e-mail e telefone. 

Depois de adquirir essa informação, você acaba de receber seus leads de primeira qualidade. 

Não se trata do número de leads, mas da qualidade, lembre-se sempre.

Quando você oferece algo que é grátis, é difícil deixá-lo de lado, geralmente como consumidor. 

Quero dizer, por que não? É grátis e vai me ajudar. 

Portanto, é isso que você precisa que seu cliente perceba e tire vantagem. 

Estando no setor de saúde, o conteúdo será rei e, ao fornecer uma frase de chamariz no final, você basicamente adicionou a cereja no topo do bolo para o seu comprador ideal.

Quando você cria o formulário de call-to-action para que o comprador baixe seu e-book, por exemplo, você deseja que seja um processo fácil e tranquilo. 

Você deseja que a experiência do usuário seja agradável e não difícil de forma alguma. 

Se você tornar isso complicado, as pessoas desistem facilmente e simplesmente abandonam e encontram o que precisam em outro lugar. 

É a realidade da atenção humana agora, graças às mídias sociais e outras formas de mídia.

Conclusão

Como você deve ter aprendido com sua própria experiência, gerar leads planos de saúde não é uma tarefa fácil. 

Quando você é capaz de desenvolver o conteúdo certo para atender às necessidades do seu cliente e de espalhar SEO por toda a peça, você está no caminho certo. 

Existem muitos recursos online que podem estar relacionados ao seu setor, é por isso que o SEO está aqui para salvar o dia.

Ele ajudará a manter seu conteúdo relevante e visível ao público quando alguém estiver procurando por problemas relacionados à sua solução.

Como gerar engajamento no Instagram: 7 estratégias de marketing digital

Como gerar engajamento no Instagram pode ajudar as marcas a alcançar novos clientes e aumentar as vendas. 

É por isso que as empresas estão constantemente buscando novas maneiras de melhorar em uma plataforma que acumulou mais de 1 bilhão de usuários em apenas alguns anos. 

Com o algoritmo do Instagram em constante evolução, as marcas estão procurando novas maneiras de publicar conteúdo envolvente que, eventualmente, trará novos clientes. 

Se você está se perguntando como gerar engajamento no Instagram, está lendo o artigo certo. 

Como gerar engajamento no Instagram: 7 estratégias de marketing digital

 

Aqui estão algumas estratégias que o ajudarão a gerar engajamento e alcançar novos públicos:

1. Use Instagram Stories

Os stories do Instagram são uma ótima maneira de interagir com seu público. 

Em primeiro lugar, seus fãs mais engajados verão suas histórias ativas no topo de seu feed, então elas são realmente fáceis de localizar. 

Conheça mais sobre dimensão stories.

No entanto, a melhor coisa sobre os stories são os adesivos. Os adesivos são diferentes recursos que você pode colocar dentro do conteúdo do story (fotos ou vídeos). 

Eles permitem que você interaja diretamente com seus fãs, crie linhas de conversa, receba seus comentários, meça como eles se sentem sobre algo e muito mais. 

Parece que neste ponto o Instagram está lançando novos Stickers quase todos os meses, então fique de olho nos novos que irão ajudá-lo a interagir com sua comunidade. 

Além disso,os stories podem ser encontrados por meio do navegador de hashtags, portanto, você também pode aumentar sua visibilidade e descoberta com hashtags.

2. Responda a todos os comentários

 

Este é tão simples que pode ser facilmente esquecido. 

Quando você receber comentários em suas postagens, lembre-se de abordá-los. Sua resposta pode ser apenas um único emoji. 

Você dobrará o engajamento e seus fãs se sentirão melhor sabendo que você leu seus comentários. 

Você também pode fazer perguntas aos seus fãs dentro de um tópico de comentários, iniciar conversas, o que por sua vez irá impulsionar ainda mais o seu perfil.

Às vezes, responder aos comentários pode ser um incômodo se você receber centenas deles diariamente. 

Eles podem passar despercebidos, especialmente se você estiver exibindo anúncios pagos e posts obscuros – esses são simplesmente difíceis de encontrar usando a plataforma nativa.

Gerenciar comentários em seus anúncios fornecerá informações aos clientes indecisos, o que pode resultar na realização de uma compra e, assim, aumentar suas vendas. 

É um mecanismo simples, mas altamente eficaz.

Você também pode compartilhar a Caixa de entrada com o resto de sua equipe e colaborar. Mas isso não é tudo. 

A caixa de entrada tem um recurso mágico, chamado de resposta automática

Resumindo, é o seu assistente automático de mídia social e seus recursos podem chegar até você configurá-lo. 

Na realidade, você pode usar esse recurso automático para uma grande variedade de propósitos, no entanto, os casos de uso mais populares incluem:

  • Protegendo sua conta contra spam, comentários de incitação ao ódio e etc; 
  • Responder a perguntas frequentes, sobre preços, prazos de entrega, recursos do produto;
  • Redirecionando os problemas dos clientes para membros designados da equipe de suporte.

3. Use hashtags

 

As hashtags certas podem aumentar seu alcance orgânico no Instagram até 20 vezes e muito mais. 

Com a seleção certa de hashtags, você fará com que mais usuários visitem seu conteúdo e interajam com seu perfil. 

A chave aqui é escolher as hashtags certas para o tipo de conteúdo que você cria. 

Tente usar hashtags menos populares – dessa forma será mais fácil obter uma classificação mais elevada no navegador de hashtags.

Além disso, lembre-se de usar diferentes hashtags ou pelo menos diferentes combinações de hashtags. 

O Instagram não gosta de comportamento repetitivo de bot. 

Portanto, tente ter conjuntos prontos de hashtags que você possa alterar ligeiramente toda vez que publicar uma nova postagem. Rápido e seguro.

Outro truque para melhorar seu jogo de marketing do Instagram é adicionar suas hashtags não dentro da legenda da postagem, mas como o primeiro comentário logo após a publicação. 

Ficará mais estético e você já terá 1 comentário.

4. Utilize oportunidades de conteúdo gerado pelo usuário

 

O Instagram é a plataforma definitiva para coletar e compartilhar novamente e, em última análise, transformar seus clientes em embaixadores da marca. 

Uma forma popular de alavancar sua estratégia de UGC no Instagram é realizar concursos. 

Por exemplo, as lojas de calçados podem encorajar os usuários a mostrar seus produtos em troca de uma nova postagem, cupons grátis, etc. 

Muitas empresas de roupas hoje em dia estão começando a postar apenas conteúdo gerado pelo usuário, mostrando os clientes vestindo seus produtos. 

Um caso interessante de combinação de UGC com adesivos Story é o da Alohas, uma marca de roupas da Espanha. 

Eles realizaram um concurso de sorteios e deram às participantes algumas condições, uma delas era adicionar um adesivo “Apoie a pequena empresa” em seus stories (essa empresa era Alohas), e a outra era seguir Alohas no Instagram. Depois de 2 semanas a Alohas ganhou mais de 11 mil seguidores.

5. Marque outros usuários do Instagram

Marcar outras pessoas em suas postagens permitirá que você seja notado por novos públicos e aumente seu alcance. 

Mas não marque apenas outras pessoas em suas legendas – contas com mais seguidores e tráfego social podem não conseguir ver que você as marcou.

Se você marcar apenas outras pessoas na legenda, elas receberão apenas uma pequena notificação que pode facilmente passar despercebida. 

É melhor marcá-los em sua foto / vídeo e também mencioná-los em seus stories (para que eles possam repassar com um link para seu perfil). 

6. Marque o local

 

Quer estejamos falando de postagens de feed ou stories, lembre-se sempre de marcar sua localização. 

Você sempre deve ter alguns visualizadores extras provenientes da tag de localização. 

Este método é particularmente importante para pessoas que administram empresas locais e atendem comunidades locais.

7. Crie conteúdo exclusivo

 

O conteúdo ainda é rei, e todas essas dicas funcionarão melhor quando você criar algo especial que os usuários achem envolvente. 

Encontre o seu nicho e, em seguida, domine-o com publicações de qualidade. 

Quanto melhor for o seu conteúdo, mais usuários irão compartilhá-lo com outras pessoas em DMs e em seus stories, o que irá melhorar ainda mais seu alcance e envolvimento.

Conclusão

Tente aplicar essas dicas para melhorar sua estratégia de engajamento no Instagram, você verá melhores resultados vindo em sua direção. 

Lembre-se de que leva algum tempo para que o desempenho do seu conteúdo ganhe certo ritmo, sejam algumas semanas ou meses – seja paciente e, o mais importante, consistente. Boa sorte!

6 passos para criar uma loja virtual

Nos últimos anos a internet se tornou um ambiente essencial para conquistar o público-alvo e alavancar as vendas de um negócio. Seja pelas lojas virtuais, marketplaces ou redes sociais, o consumidor agora pode chegar até a sua empresa com apenas alguns cliques. Dentro dessa realidade, criar uma loja virtual é o melhor caminho para quem quer ter resultados positivos com um novo negócio. 

Continuar lendo 6 passos para criar uma loja virtual

Conheça 4 estratégias para cauda longa

As estratégias para cauda longa tem como função vender grandes quantidades de produtos populares, além de pequenas quantidades de produtos ou serviços em mercados de nicho. Continuar lendo Conheça 4 estratégias para cauda longa

Moda feminina e influenciadoras digitais: como esse universo funciona?

Graças ao surgimento das redes sociais, o mundo da moda feminina e influenciadoras digitais está cada vez maior. As influencers acessam o Instagram, YouTube, blogs e outras plataformas de mídia para compartilharem suas opiniões sobre moda. Continuar lendo Moda feminina e influenciadoras digitais: como esse universo funciona?

Saiba o que são os posts patrocinados e a importância deles no marketing digital

Todo mundo que consome redes sociais já ouviu falar em posts patrocinados. Enquanto são um incômodo para alguns, para outros são os salvadores do marketing digital Continuar lendo Saiba o que são os posts patrocinados e a importância deles no marketing digital

Dicas para um bom Marketing de conteúdo

Muitos empresários e equipes de marketing querem iniciar uma estratégia de marketing digital ignorando esse pilar fundamental que é o conteúdo. Continuar lendo Dicas para um bom Marketing de conteúdo