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Pequenas e médias empresas (PMEs) têm à disposição uma variedade de estratégias para melhorar a sua visibilidade e alavancar o sucesso.
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O mercado está cada vez mais competitivo e impulsionar as vendas é a única saída para o crescimento. Nesse sentido, entenda o que faz uma consultoria de vendas e como ela pode ser uma aliada de peso na construção de estratégias inovadoras e competitivas.
O que faz uma consultoria de vendas?
Indo direto ao ponto, uma consultoria de vendas atua diretamente no desempenho de vendas de uma empresa, realizando auditoria de processos, análises e claro, criando estratégias e auxiliando na sua implementação.
O papel da consultoria de vendas está diretamente ligado a direcionar a empresa atendida no caminho do sucesso, fornecendo informações, ferramentas e experiência prática. Consultores de vendas costumam atender empresas de diversos segmentos e por isso, aumentam sua capacidade de ter uma visão mais abrangente e inovadora.
Vantagens de contratar uma consultoria de vendas
São diversas as vantagens de contar com o apoio de uma consultoria de vendas, como:
Como a consultoria da Receita Previsível pode me ajudar?
No tópico anterior listamos a vantagem de ter previsibilidade de vendas, que é o ponto central da metodologia Receita Previsível, desenvolvida por Aaron Ross no Vale do Silício, quando foi diretor de vendas na Salesforce.
Atualmente, a metodologia é desenvolvida no Brasil por Thiago Muniz, CEO e sócio de Aaron Ross. Thiago vem adaptando a metodologia para a realidade das empresas brasileiras e também é responsável pela aplicação da consultoria Receita Previsível.
A consultoria Receita Previsível conduz a empresa na criação de um processo escalável de geração de receita, combinando estratégias de vendas, tecnologia e análise de dados. Ou seja, não se trata somente de aumentar as vendas, mas também de prever os resultados financeiros futuros.
Como escolher uma consultoria de vendas?
Esse é um ponto que é muito particular da necessidade e momento atual de cada empresa. No entanto, alguns pontos importantes devem ser analisados:
O que faz um executivo de vendas?
O executivo de vendas é um profissional indispensável em times comerciais e é responsável por realizar vendas de produtos e serviços. Muitas vezes, também podem assumir o relacionamento com contas importantes.
As funções de um executivo de vendas podem incluir:
Quais as principais habilidades de um executivo de vendas?
Uma aptidão natural para profissionais de vendas é a habilidade de comunicação. No entanto, outras habilidades também são importantes, como: escuta ativa, transmitir confiança, entendimento profundo do produto e constante desenvolvimento.
Por fim, saber se adaptar a novos cenários e a capacidade de tomar decisões rápidas também são habilidades que podem ajudar um executivo de vendas a se destacar.
Conclusão
Contar com uma consultoria de vendas, pode ser o caminho para a sobrevivência de empresas em um mercado tão dinâmico e competitivo, especialmente se estiver aliado a metodologia Receita Previsível para impulsionar o crescimento e garantir resultados consistentes.
Esteja no caminho certo para alcançar receita previsível e alcançar o sucesso!
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